Директ · цена
Контекстная реклама: цена клика и стоимость заявки
Цена клика сама по себе ничего не говорит. Важны конверсия посадочной и допустимый CPA. Ниже — вилки рынка и формула расчёта.
· VVCODE
Сравнение и ориентиры
| Тип запроса | CPC ориентир | Конверсия сайта | CPA при 3% CR |
|---|---|---|---|
| Бренд | 8–40 ₽ | 8–20% | часто < 500 ₽ |
| Горячие услуги (регион) | 25–80 ₽ | 3–7% | 800–2 500 ₽ |
| Конкуренция / Москва | 60–250 ₽ | 2–5% | 2 000–8 000 ₽ |
| Инфо / широкие | 10–45 ₽ | 0,5–2% | дорого относительно ценности |
Как считать допустимый CPA
CPAmax = средний чек × маржа × доля лидов, становящихся сделкой. Пример: чек 50 000 ₽, маржа 40%, конверсия лид→сделка 25% → на лид можно до 5 000 ₽. Всё, что выше — убыток даже при «красивом» CTR.
Что снижает цену заявки
- Узкая семантика и минус-слова.
- Отдельные объявления под кластеры.
- Быстрый лендинг и короткая форма.
- Отключение площадок с пустым трафиком.
- Ретаргет по отказавшимся на форме.
Практика. Практика: CPC 55 ₽, CR 2,1% → CPA ~2 600 ₽. После сжатия LCP и формы из 5→3 полей CR 3,4% → CPA ~1 600 ₽ при том же CPC. Экономия ~40% медиа на ту же пачку заявок.
Частые вопросы
Почему CPC вырос в 2026?
Конкуренция за горячие фразы и инфляция медиа. Спасают качество объявлений, минуса и своя семантика.
Смотреть цену клика или цену заявки?
Только CPA/CPL и ROMI. Низкий CPC при нулевой конверсии — худший сценарий.
Автостратегии дешевле ручных?
После накопления 30–50 конверсий — часто да. На старте без данных — риск пережога.