Директ · бюджет
Бюджет на Яндекс Директ: сколько нужно на старт
Бюджет Директа = медиа (клики) + ведение + посадочная. Если заложить только клики, тест сорвётся на кривой аналитике и лендинге.
· VVCODE
Сравнение и ориентиры
| Ниша / регион | Медиа/мес | Ведение/мес | На что хватит |
|---|---|---|---|
| Услуги, регион | 30–70 тыс. ₽ | 15–30 тыс. ₽ | Тест 1–2 кампаний, сбор CPA |
| B2B услуги | 50–120 тыс. ₽ | 20–40 тыс. ₽ | Узкая семантика + ретаргет |
| Москва, конкуренция | 100–250 тыс. ₽ | 30–60 тыс. ₽ | Несколько связок объявлений |
| E-com / категории | от 150 тыс. ₽ | 40–80 тыс. ₽ | Фиды, смарт-баннеры, бренд |
Как оценить минимальный тест
Формула: нужно 30–50 целевых конверсий для устойчивого CPA. Если конверсия лендинга 3%, нужно ~1 000–1 700 кликов. При CPC 40 ₽ — медиа 40–70 тыс. ₽ только на тест. Плюс ведение и доработки сайта.
На чём нельзя экономить
- Цели в Метрике и передача в Директ.
- Минус-слова с первой недели.
- Соответствие объявления и заголовка офферу на сайте.
- Коллтрекинг или хотя бы цели «отправка формы» + «клик по телефону».
Практика. Практика: юридические услуги, регион. Старт: 55 тыс. медиа + 25 тыс. ведение. Через 3 недели CPA 2 800 ₽ при среднем чеке 25 тыс. ₽. Масштаб до 90 тыс. медиа после отключения мусорных фраз (−35% расхода).
Частые вопросы
Хватит ли 10 тыс. ₽ на Директ?
Только на очень дешёвые клики и узкий гео. Обычно данных для выводов не хватит.
Ведение можно самому?
Да, если есть время 5–8 часов/нед. Иначе ошибки новичков съедают медиа быстрее гонорара специалиста.
Когда увеличивать бюджет?
Когда CPA устойчиво ниже допустимого 2 недели и есть запас маржи. Не до стабилизации целей.
Нужен ли отдельный бюджет на лендинг?
Да, 40–120 тыс. ₽ на нормальную посадочную часто окупается быстрее, чем «ещё 30 тыс. на клики» на слабый сайт.