Копирайтинг лендинга определяет конверсию сильнее, чем анимация и «дорогой» дизайн. Оффер должен быть конкретным, возражения — закрыты до формы, язык — из реальных диалогов с клиентами. Разберём структуру блоков, источники формулировок и как не скатиться в пустые маркетинговые штампы.
Оффер вместо «мы лучшие»
Конкретика: срок, цена «от», результат в цифрах. «CRM под ваш процесс за 2 недели» лучше «индивидуальный подход».
Один главный оффер на первом экране. Вторичные услуги — ниже или на отдельных лендингах.
Структура текста по блокам
- проблема клиента своими словами
- решение и как работает
- доказательства: кейс, отзыв, цифры
- FAQ с реальными возражениями
- призыв с низким порогом
Откуда брать формулировки
Записи звонков, переписка в CRM, ответы на брифе. Язык клиента важнее языка маркетолога.
Каждое возражение из продаж — пункт FAQ или подзаголовок.
Длина и читаемость
На мобильном — короткие абзацы, подзаголовки каждые 3–4 строки. Длинный текст оставьте для SEO-статьи, не для холодного Директа.
Тестируйте заголовки: иногда смена одной строки даёт +20% к заявкам.
Копирайт в смете лендинга
Базовый лендинг от 15 000 ₽ предполагает ваши тексты или черновик. Профессиональный копирайт — отдельная строка или совместная сессия на брифе.
Тон и табу
Избегайте «лидер рынка» без доказательств. Юридически опасные обещания — под запрет.
Честность про сроки и ограничения повышает доверие в B2B.
Микротексты формы
«Перезвоним за 15 минут» лучше «Отправить». Под формой — политика конфиденциальности одной строкой.
Кто пишет тексты в vvcode?
Можем работать с вашим копирайтом или помочь структурировать черновик на брифе. Глубокий копирайт — отдельная услуга.
Нужен ли профессиональный копирайтер?
Для дорогих B2B-услуг — желательно. Для узкой ниши эксперт из бизнеса часто даёт лучший текст, мы помогаем упаковать.
Как проверить оффер?
Покажите заголовок 5 клиентам: понятно ли за 5 секунд, что предлагаете и кому.