Низкая конверсия лендинга редко бывает «одной причиной». Чаще накапливаются ошибки: слабый оффер, длинная форма, медленная загрузка, нет доверия на мобильном. Исправление первого экрана и формы часто даёт +30–50% к заявкам без увеличения бюджета на трафик. Разберём топ ошибок, быстрые проверки и порядок правок после аудита.
Топ ошибок
- непонятный оффер на первом экране
- 10 полей в форме
- нет социального доказательства
- CTA спрятан ниже fold на мобильном
- страница грузится дольше 3 секунд
Как проверить
Покажите лендинг человеку вне проекта: пусть за 5 секунд сформулирует, что продаётся. Не смог — правьте первый экран.
Прогоните PageSpeed и откройте страницу на реальном телефоне в 4G — не только в эмуляторе на Wi‑Fi.
Оффер и доверие
Оффер должен отвечать: что, для кого, за сколько, за какой срок. «Качественные услуги» — не оффер.
Доверие: реальные отзывы, кейс с цифрами, логотипы клиентов, реквизиты и политика конфиденциальности в футере.
- конкретная выгода в заголовке
- гарантия или условие возврата
- фото команды или офиса — не сток
Мобильная версия
Большая часть трафика с телефона. Кнопка CTA — в зоне большого пальца, форма — без мелких полей, телефон — кликабельный tel: link.
Не прячьте цену «чтобы позвонили» — на холодном трафике это снижает доверие и конверсию.
Что делать после аудита
Исправьте критичное: оффер, форма, скорость. Затем A/B-тест заголовка или CTA. Одно изменение за раз.
Структура лендинга · аудит от vvcode.
Доверие и юридические блоки
Политика конфиденциальности, реквизиты, ссылка на договор — особенно для B2B и дорогих услуг. Отсутствие контактов убивает конверсию на холодном трафике.
Фото stock без лиц vs реальная команда — тестируйте, в ряде ниш живые фото выигрывают.
Скорость и Core Web Vitals
Каждая секунда задержки на mobile съедает конверсию. Сжимайте hero-изображения, отложите тяжёлый JS, проверьте CDN.
Третьи скрипты (чаты, пиксели) — только необходимые. Лишний pixel иногда стоит дороже, чем кажется.
Почему много трафика, но нет заявок?
Частые причины: несоответствие объявления и страницы, слабый оффер, сломанная форма на mobile, нет доверия.
Стоит ли прятать цену?
На холодном трафике скрытая цена снижает доверие. Лучше «от X ₽» или вилка с пояснением факторов.
Как тестировать гипотезы?
Меняйте один элемент, держите трафик стабильным 1–2 недели, смотрите конверсию формы, не только клики.