Контекстная реклама приводит горячий трафик, но посадочная должна закрывать обещание объявления за секунды. SEO-страница с длинным вступлением и боковым меню часто проигрывает узкому лендингу под кампанию. Разберём отличия, технические требования и типичные ошибки при запуске Директа на «главную» вместо целевой страницы.
Почему SEO-страница не всегда подходит
SEO-страница заточена под широкую семантику и долгий трафик. Директ требует точного попадания в обещание объявления за 3 секунды.
Несоответствие заголовка объявления и первого экрана — главная причина слива бюджета при нормальном CTR.
Первый экран под клик
- тот же оффер, что в объявлении
- одна целевое действие — форма или звонок
- социальное доказательство без воды
- мобильная версия без горизонтального скролла
Скорость и техническая часть
PageSpeed на мобильном критичен: каждая лишняя секунда снижает конверсию. Минимум скриптов, сжатые изображения, форма без лишних полей.
UTM и client_id Метрики должны сохраняться в заявке и CRM.
A/B на уровне объявлений и страниц
Тестируйте пары «объявление + блок первого экрана», а не только креатив. Один лендинг — несколько вариантов H1 под разные группы ключей.
Фиксируйте конверсию формы, не только клики.
Стоимость и сроки
Лендинг под заявку — от 15 000 ₽, 5–10 дней при готовых текстах.
Чеклист перед запуском Директа
Объявление = H1. Форма работает с телефона. Цель в Метрике. Тестовая заявка в CRM.
Отключите всплывающие окна, мешающие первому действию.
После первой недели
Смотрите не CTR, а CPA и качество лидов в CRM.
Отключайте площадки с отказами без заявок.
Можно ли вести Директ на главную сайта?
Можно, но конверсия обычно ниже. Лучше отдельная страница под группу объявлений с тем же оффером.
Нужен ли отдельный домен?
Нет. Поддомен или путь /promo/ достаточно. Главное — скорость и релевантность.
Как связать с CRM?
Форма передаёт UTM и источник в карточку сделки — видна окупаемость кампании.